国际贸易案例分析题

一、国际贸易案例分析题

卖方的风险转移在装运港船舷。越过装运港船舷之后的所有风险不由卖方负责。针对上述案例，A对B的交货是存在一定的问题的。因为货物在运输途中遭受了损失，但并不是全损，而是部分损失。其中还留有1，800吨货物顺利的抵达目的港，暂且不管这1，800吨货物给谁。但是A绝对不能“宣布出售给B的1，000吨小麦，已在运输途中全部损失，并且认为按CFR合同，A对此项风险不负任何责任。”不管损失1，200吨货物责任在谁，A对B有无交货的责任，具体交多少货，由双方商量决定。

二、外贸单证中 carton 和package 的区别

外贸单证中 carton 和package 的区别如下：

1.含义不同：carton是纸箱，package是包装。通常

2.用途不同：carton是专指外包装箱，一般是裸露在外卖的包装纸箱，胶箱等。package装吃的和喝的。

3.容量不同：package 是包裹,大多用于托运或者出行的行李，容量大。carton容量小。

扩展资料：

外贸单证制作要求：

1.正确/准确（CORRECTNESS）。正确是所有单证工作的前提，要求制作的单据应首先满足单单、单证一致，其次各种单据应符合国际贸易惯例、各国/行业法律和规则的要求，第三单据还应与所代表的货物无出入。

2.完整（COMPLETENESS）。从某种意义上讲主要指一笔业务所涉及全部单据的完整性。可从以下几方面理解：第一、内容完整；第二、份数上完整；第三、种类的完整。

凭单据买卖的合同/信用证都会明确要求出口方需提交哪些单据、提交几份、有无正副本要求、需否背书及应在单据上标明的内容，所有这些都必须得到满足。

3.及时（INTIME；PUNCTUALITY）指单据制作不迟延。具体可以这样理解：及时制单、及时审单、及时交单、及时收汇。制作单据是个复杂的工程，多数单据由出口方完成，有些需要相关部门配合完成；

审核应齐抓共管，这样就可以保证在规定的时间内把全部合格单据向有关方面提交，及时交单肯定意味着能及时收汇，及时收汇意味着又一个良性业务环节的开始。

4.简明（CONCISENESS）指所制作的单据简单、明了。UCP500规定，“为了防止混淆和误解，银行应劝阻在信用证或其任何修改书中加注过多的细节内容”，有关专家也指出，单据中不应出现与单据本身无关的内容。

5.整洁（TIDINESS）指单据应清楚、干净、美观、大方，单据的格式设计合理、内容排列主次分明、重点内容醒目突出。不应出现涂抹现象，应尽量避免或减少加签修改。

参考资料：搜狗百科-外贸单证

搜狗百科-纸箱

三、企业做国际贸易手续

详细说明？天，内容说仔细起来，那字数可是得按百万计吧？！

一个公司从事出口，一般有以下几个选择方案：

1.选择某个贸易公司，以承包的形式，让其帮助本公司进行出口方面的销售。（这个也分两种：1）标公司的品牌出口；2）标贸易公司指定的品牌出口）

优点：成本最低，且风险几乎为零。公司收到贸易公司的人民币货款后发货给贸易公司，关于客源、收款、通关等等之类的全部不用公司劳心劳力；而且在双方的合同上注明业绩定额的话，也能保证公司的出口销售量。

缺点：品牌基本无法良好建立，利润较低，无法控制客源实际情况，进而对公司产品适应性改进的敏感度很低，本公司出口市场的扩展受制于他人。

此种方案其实就是一种特殊的国内贸易，相信你比较清楚，应该无需进一步解释。小富即安型公司或刚起步的小工厂，不妨一试。

2.拥有自己的外贸业务部门和人员，但无出口权，指定某个进出口公司作为自己的出口代理。（这是当前国内中小企业、甚至大企业的首选。）

优点：总体成本较低。货款回收的风险较低；利润较高；客源由公司自己掌握，对产品的改进甚至革新，有着相当的敏感度，公司可以较好地进行本公司品牌的建立；较容易进行公司出口市场的扩展。

缺点：外贸部门编制较小，但反而比较难于管理，业务员走单现象会比较严重；所得部分利润被进出口公司所占；客户资源可能为进出口公司的某些有心人所窃取。

如果选择这个方案，步骤如下：

1）发展计划。指导性的东西，这可不能少。如，本公司产品是否能用于出口？价格与质量是否有竞争力？在国内国外同行中的地位如何？计划进行怎样的销售路线，薄利多销，还是优质优价？品牌先行还是销售量先行？计划主要攻关国家在哪里？可提供出口的产品能有多少？等等

2）招人。招个好的外贸部门主管，接下来的事大部可以丢给他，你也不用在这里问问那么麻烦了。

3）选择最可信赖的进出口公司；（从这点来说，此种方案又可分两种：一为由公司老板或者他的亲信指定的形式，二为由外贸业务员自己指定的形式；各有优点，应按具体公司的管理理念来选择）

签合同的时候一般注意几个方面：1.汇率兑换，以及时效；2.结算方式；3.公司客户资源保密协定；4.相关通关费用；5.当收到信用证时，是否有预付，如有，则多少，按实际谈判条件来定，也是各有优缺。6.各自的“指定帐号”（此点非常重要！）。

4）装修门面，有了自己的外贸业务员，以后会有老外来的，自己看着办吧，这东西必不可少的；

5）建立相对的财务会计制度；

...

下面的小点，我就不说了，问你招来的好外贸主管吧，说起来要说几天。

3.自己公司申请出口权，建立健全的完全出口部门。（一般各行业的龙头型企业的选择）

优点：出口各流程完全由公司掌握，管理可以点滴到位，客户资源完全由自己掌握，对客户各方面的要求与需求非常敏感，品牌的推广完全由自己掌握。

缺点：成本非常高，外贸的高风险全部由自己承担。

能进行这个方案的，一般都是大公司，没必要由我在这里叙述细节吧？！

注意：第三个方案必须在商务局、外经贸局、工商部门、海关申请登记，同时，需在银行申请外汇帐户，其他方案则可省略。

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