国际贸易磋商的环节有哪些

一、国际贸易磋商的环节有哪些

主要环节：

交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

询盘

询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。

发盘

发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。

发盘多由卖方提出（SellingOffer）。也可由买方提出（BuyingOffer），也称递盘（Bid）。

实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。

还盘

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（CounterOffer）。在法律上叫反要约。

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。

还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

接受

受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。

如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。

二、()属于国际贸易业务的一般流程。 1.交易前的准备2.交易磋商和合同订立3.合同履行4.业务善后5.

1.交易前的准备

2.交易磋商和合同订立

3.合同履行

4.业务善后

以上均属于国际贸易业务的一般流程。

5.了解法律条文——也应可以算作流程内，比如如果是特殊的交易，那么需要了解该交易是否符合国家或国际法。

三、对于采用CIF条件和信用证支持方式的出口合同,卖方履行时一般要经过哪些环节

备货，报检，催证，审证，改证，租船订舱，报关，投保，装运，制单收汇，出口收汇核梢，出口退税。哦，对了，还要归档备案。如果出意外的话，就可能会有争议索赔之类的。

四、请详细论述在cif贸易术语的合同中,买卖双方履约的主要内容

卖方需要按照合同约定的时间，在合同指定的装运港，将合同项下的货物装上卖方（特殊情况下也有买方指定的情况）指定的船只。同时，卖方需要承担出口关税及出口手续费用、主运费、保险费等费用。还应及时向买方发出通知装船通知。

买方自费、自负风险办理进口手续和进口关税，并承担交货后的一切费用和风险，这就包括货物装船后的在运输途中一直到达买方所在地的风险，以及货物到达目的港后的后续运费和其他费用。在卖方按合同要求履行交货义务及提交单据后，买方应及时支付货款

五、试述国际贸易业务的基本程序

1、 客户询盘

2、 报价

3、 得到订单

4、 与生产商商洽

5、 业务审批

6、 下达生产通知

7、 验货

8、 制作基本文件

9、 商检

10、 租船订舱

11、 安排拖柜

12、 委托报关

13、 获得运输文件

14、 准备其他文件

15、 交单议付

16、 业务登记

17、 文件存档

六、FOB术语下进口方如何履约；CIF术语下出口方如何履约

FOB下，进口方从货物到轮船船弦时起就承担货物付款的责任。CIF下，出口方从货物到港，卸货离开船弦承担的责任完毕。

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